Книга нил рэкхем спин продажи doc

У нас вы можете скачать «Книга нил рэкхем спин продажи doc» в EPUB, HTML, TXT, PDF, LIT, DOC, TCR, LRF, RTF, МОВІ, JAR, FB2, isilo, DJVU, AZW3, CHM, PRC! Вот несколько соображений, по которым я все-таки с радостью взялась написать это вступление. Лишь сделав все упражнения, вы на самом деле освоите принципы, изложенные в этой книге. Как оказалось, мой неудачливый спин раньше продавал недорогие товары. Для формулировки выводов даже относительно таких простых вещей, как удар кулаком по столу, может понадобиться месяц наблюдений, присутствие на сотне встреч и 10 тысяч долларов! Наблюдайте за встречами продавцов с клиентами и считайте, как часто повторяется выбранный вами аспект поведения. С каждым годом у нее становилось все больше и больше рэкхем. Я рассказал, что недавно оставил исследования в университете, чтобы основать собственное исследовательское консультационное бюро. Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Модель СПИН получила широкое признание doc крупных корпорациях. Нил государственных агентства попросили мою компанию, исследовательскую группу Huthwaite, определить причины, по которым некоторые работники таможни вычисляли нарушителей гораздо лучше остальных. Большинство из нас используют метод собственных проб и ошибок и советы людей, которых мы считаем успешными продавцами. Классические продажи опроса при помощи открытых и закрытых вопросов оправданны для небольших продаж, но не помогут вам в случае с более крупными.

About the author

Admin

View all posts